風(fēng)靡一時的“夜巴黎”來自成都藍(lán)風(fēng)集團(tuán)，用今天的話說，就是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”、“淘寶爆款”。在90年代，夜巴黎單品的年銷售就有500多萬瓶，銷售額為3000多萬。彼時一瓶夜巴黎的價格是10多塊，工人一個月的工資也不過幾十塊。

  ▲ 八九十年代，風(fēng)靡一時的“夜巴黎”

  當(dāng)時西南地區(qū)的人們，洗碗都用“紅玫瑰”洗潔精、驅(qū)蚊都用“夜巴黎”花露水，洗衣服用“雙貓”洗衣膏，護(hù)膚品用“春娟”黃芪霜，可以說藍(lán)風(fēng)集團(tuán)承包了人們一大半的日化品。

  這家老牌國企誕生于1970年，九十年代年盈利已達(dá)3000多萬，產(chǎn)品耐用，并且價格公道，1993年的“雙十一”與寶潔出資3000萬美元成立合資公司。如今，各大網(wǎng)絡(luò)平臺仍可看到許多“自來水”推薦“春娟黃芪霜”，沒有任何宣傳，春娟護(hù)膚品2017年銷售額卻達(dá)到近億元，整個藍(lán)風(fēng)集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到5億元。

  近幾年，隨著消費者理性回歸和情懷因素，老國貨們重新回到大眾視野。前有百雀羚“復(fù)興”的前車之鑒，后有眾多國貨品牌的“回春”，在這樣的機遇下，藍(lán)風(fēng)集團(tuán)是否還能重回輝煌?

  ▲ 藍(lán)風(fēng)集團(tuán)歷經(jīng)50年風(fēng)風(fēng)雨雨，屹立不倒

  老牌企業(yè)的柳暗花明

  美國人愛迪斯曾用20多年的時間研究企業(yè)如何發(fā)展、老化和衰亡。他用了一條像山峰輪廓的曲線來描述企業(yè)生命發(fā)展周期，無論任何一家企業(yè)，在經(jīng)過一段時間的發(fā)展到達(dá)最高點時，曲線都會開始往下走。

  英特爾公司總裁葛洛夫說，“當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，就會面臨一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點?！?

  一路高歌猛進(jìn)的藍(lán)風(fēng)也面臨著同樣的轉(zhuǎn)折點，在被寶潔以3000萬美金，折合人民幣2億多合并成為合資公司后，因“合資約定”限制了品種發(fā)展，藍(lán)風(fēng)的企業(yè)生命周期曲線也開始往下走。隨著時間推移，外資品牌扎堆入華，新創(chuàng)的洗衣液和護(hù)膚品牌迅速崛起，藍(lán)風(fēng)旗下的產(chǎn)品和營銷手段跟不上時代步伐，導(dǎo)致品牌漸漸沒落，停留在了“老一輩”的印象里。

  ▲ “野蠻人”寶潔以3000萬美金介入藍(lán)風(fēng)集團(tuán)

  面臨這樣的情況，藍(lán)風(fēng)也意識到必須改變自己的管理方式和制度，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，否則就難以永續(xù)經(jīng)營。

  經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特說：“企業(yè)家的工作是創(chuàng)造性的破壞”。

  1998年，藍(lán)風(fēng)主動放棄合資公司的全部股份，結(jié)束與寶潔的合作，準(zhǔn)備自主發(fā)展再創(chuàng)輝煌。這些年，藍(lán)風(fēng)一方面繼續(xù)傳承著老產(chǎn)品，另一方面則開始進(jìn)行創(chuàng)新，打造符合當(dāng)下需求的新產(chǎn)品。

  數(shù)不清的深夜，辦公樓燈火通明，研發(fā)團(tuán)隊們一邊吃著外賣一邊繼續(xù)討論產(chǎn)品細(xì)節(jié)。先是推出了果蔬洗潔精，主打“綠色、健康”的理念，在一眾同質(zhì)化洗潔精產(chǎn)品中另辟蹊徑，這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，便成為集團(tuán)內(nèi)的第二大主力產(chǎn)品，年銷售額占總洗潔精銷售的40%—50%。另一款兒童霜新產(chǎn)品都市貝貝，更是首次采用了公益營銷，進(jìn)入課堂進(jìn)行知識普及和宣傳，并提出分年齡段護(hù)膚，是當(dāng)時國內(nèi)第一家按年齡段劃分兒童霜的品牌。這款兒童霜在川渝兩地從0做到了2000萬銷售額，前后只花了3年時間。

  在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，很多人不看好實業(yè)，鼓吹實業(yè)時代的衰落，但總有一些充滿冒險和進(jìn)取精神的企業(yè)，仍舊不計后果地去實現(xiàn)自己的實業(yè)夢想。杰夫·漢默巴徹說，“我們這一代人中最優(yōu)秀的頭腦，都在思考如何讓人們點擊廣告，這太糟糕了。”

  通過改革和創(chuàng)新產(chǎn)品，藍(lán)風(fēng)集團(tuán)2017年的年銷售比前一年增長了20%，減少虧損1000多萬，超額完成減虧計劃，逐漸步入正軌，公司開始復(fù)蘇。

  口碑產(chǎn)品下的重新布局

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使用護(hù)膚品的年齡層越來越低。據(jù)調(diào)查，2017年我國護(hù)膚品市場規(guī)模為1135億元，市場前景非?？捎^。

  中國化妝品行業(yè)起步較晚，發(fā)展時間只有20年，前十幾年基本是在模仿，國外流行什么，國內(nèi)就做什么。但其實，國內(nèi)很多東西做得并不比國外差，很多廠家把人參、紅花、當(dāng)歸、黃芪這些中藥都利用得很好，和西方的化學(xué)成分相比，國內(nèi)的藥妝更天然和持久。

  1、以黃芪霜為核心的新品類布局

  盡管這些年，藍(lán)風(fēng)集團(tuán)沒有大肆宣傳，但大部分的年輕人，對“春娟”黃芪霜的熱衷不減。雖然網(wǎng)上幾乎搜索不到有關(guān)春娟的文章，但在天涯、知乎、豆瓣、微博等平臺，卻看到眾多關(guān)于"春娟"黃芪霜的討論，頻頻出現(xiàn)在許多老國貨護(hù)膚品的推薦帖里。

  統(tǒng)計學(xué)中有個“大數(shù)定律”，是描述相當(dāng)多次數(shù)重復(fù)實驗結(jié)果的定律，如果統(tǒng)計樣本足夠大，事物出現(xiàn)的頻率就能無限接近理論概率。在企業(yè)規(guī)模越來越大的過程中，會鍛造出自己的數(shù)學(xué)鐵錨，對藍(lán)風(fēng)集團(tuán)而言，“春娟“黃芪霜就是這個不可撼動的鐵錨。

  “春娟"黃芪霜最初誕生于成都中醫(yī)藥大學(xué)，主要用于治療皮膚病，比如濕疹、扁平疣、痘痘,在長達(dá)多年時間里，都是皮膚科醫(yī)生常開的便宜霜膏。作為國內(nèi)甚至全世界最早研究黃芪作為護(hù)膚品的企業(yè)，藍(lán)風(fēng)集團(tuán)不僅擁有多年經(jīng)驗，還最早獲得了黃芪專利技術(shù)。而直到最近，國際大品牌才發(fā)現(xiàn)黃芪中的甲苷成分具有抗衰老的作用，近年歐萊雅也開始研究黃芪用在護(hù)膚品的良好功效。

  ▲ “春娟"黃芪霜

  目前，我國大眾護(hù)膚品市場規(guī)模最大，2017年高端護(hù)膚品市場規(guī)模為114.6億元，中端護(hù)膚品市場規(guī)模為284.9億元，大眾護(hù)膚品市場規(guī)模為735.5億元。

  董事長童俊說，"春娟"黃芪霜無論是過去、現(xiàn)在還是未來，做的都是大眾基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品。因為不含激素，它不會像國外因為添加大量化學(xué)成分的護(hù)膚品那樣見效快，而主要是調(diào)理改善皮膚，長期使用有修復(fù)養(yǎng)顏功效。

  ▲ 藍(lán)風(fēng)集團(tuán)董事長童俊

  企業(yè)最根本的護(hù)城河是產(chǎn)品。"春娟"黃芪霜產(chǎn)品太過單一，并且單品價格毛利潤較低，董事長童俊決定在此基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品品類，滿足現(xiàn)代年輕消費者的多種需求，打造差異化產(chǎn)品競爭力。

  對于年輕消費者而言，他們更注重產(chǎn)品的原創(chuàng)性，對產(chǎn)品喜愛更有情感的融入，這也是近幾年國貨護(hù)膚品開始流行的一個主要原因。

  同為國貨品牌的美即面膜，以“中藥、五谷”為概念，幾年里成為業(yè)界第一品牌，并成功在香港上市;百雀羚以“草本護(hù)膚”為主打，推出幾十個單品，成為超市渠道新一代本土護(hù)膚品的領(lǐng)軍人物。

  2017年，藍(lán)風(fēng)集團(tuán)成立產(chǎn)品戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，每月第一周開會，從市場、科研、設(shè)計、品控到銷售，研究討論公司的大單產(chǎn)品，以產(chǎn)品為王。在產(chǎn)品時代，是“研產(chǎn)銷”體系完善實體企業(yè)的春天。"春娟"黃芪霜以“以黃祛黃”的新概念，升級產(chǎn)品品類，針對不同膚質(zhì)細(xì)分市場，打造真正適合國內(nèi)消費者膚質(zhì)的產(chǎn)品，從而“以養(yǎng)美顏”，目前已推出經(jīng)典黃芪、國粹經(jīng)典和精粹活能三個系列。

  2、做區(qū)域性的獨角獸

  這二十年里，互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳之勢，擊碎了實體經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)構(gòu)建起的城墻。令藍(lán)風(fēng)沒想到的是，布局電商完全是民間自發(fā)建立而成的。

  由于黃芪霜線下購買渠道有限，很多省外的消費者無處購買，便有經(jīng)銷商搭建了專賣"春娟"黃芪霜的線上平臺，后來被藍(lán)風(fēng)納入集團(tuán)運營，并成立了專門的電商團(tuán)隊。出乎意料的是，沒有任何宣傳，沒有買水軍造勢，口碑和銷量卻一直呈增長趨勢。

  線下市場，藍(lán)風(fēng)開始重新布局。二三線城市購買力逐漸釋放，許多品牌也看到了市場前景，童俊采取“西南地區(qū)密集布點，省外地區(qū)重點布局”的方式，逐一擊破。在西南地區(qū)，黃芪霜的認(rèn)知度更高，資源方面得天獨厚，更能讓超市、百貨、專營店的供貨渠道都充分發(fā)揮;對于省外，則選擇優(yōu)質(zhì)客戶和門店合作，并和經(jīng)銷商一起制定戰(zhàn)略，以藍(lán)風(fēng)集團(tuán)為主導(dǎo)，充分支持經(jīng)銷商的各項資源，冗雜費用則由公司一力承擔(dān)，給予經(jīng)銷商充分發(fā)展的空間。

  這一切的動作，都在昭示著藍(lán)風(fēng)的野心——國有品牌之崛起。

       國貨當(dāng)自強

  “國外的月亮必比中國圓，國貨不如洋貨好”。一直以來，總有人認(rèn)為，即國外的就是好的。

  洋品牌之所以受到追捧，很大程度源于攀比心理和盲目崇拜，以及部分國產(chǎn)商品“粗制濫造、便宜劣質(zhì)”。曾經(jīng)有人遠(yuǎn)渡日本組團(tuán)搶購高價大米，結(jié)果卻是貨真價實的“中國制造”。

  ▲ 中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，國貨當(dāng)自強

  事情，總是在不斷發(fā)生變化，很多時候并非國貨不好，而是消費觀念沒有及時更新，洋貨并不一定就是好貨，我們更需要增強 “國貨自信”。

  其實，切實提高國貨質(zhì)量，才是增強 “國貨自信”的有效辦法。我們在不斷創(chuàng)新發(fā)展理念、不斷提高國貨質(zhì)量的同時，也要深化品牌觀念，持續(xù)打造“中國制造”品牌，讓更多“國貨”走出國門、走向世界，讓更多人愛上中國品牌、愛上中國制造。

  誕生于上個世紀(jì)80年代初期的"春娟"黃芪霜，一步步見證了國貨化妝品的興衰。幾十年光陰如梭，如今中國已躍升為全球第二大化妝品消費市場，國貨品牌要在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，仍有很長一段路要走。

  董事長童俊說：“其實我們要做的，就是滿足消費者變美的需求。只有做好產(chǎn)品，我們才有能力實現(xiàn)這個目標(biāo)?！?

  在這兩年的改革和創(chuàng)新中，藍(lán)風(fēng)并沒有采取大刀闊斧的方式，而是循環(huán)漸進(jìn)、逐步求穩(wěn)，堅持自主品牌的發(fā)展之路。這家歷經(jīng)洗禮的老牌企業(yè)，已慢慢睜開睡眼，就像駱駝，雖然它走得慢，但終能走到目的地。

  過去70年里，唯一一個單賽季打出400次安打的棒球運動員泰德·威廉姆斯，他說他的成功的訣竅在于：將擊打區(qū)劃分為77個棒球那么大的格子，只有當(dāng)球落在最佳格子時，他才會揮棒。

  藍(lán)風(fēng)，正等待著那個最佳格子。

  本文由創(chuàng)富邦兄弟號原創(chuàng)：快刀財經(jīng)(ID：kuaidaocaijing)作者：東穎